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TikTok Shop、Temu、Shopee 和美客多在巴西电商市场呈现差异化竞争格局，美客多根基深厚，Shopee 订单量领先，Temu 增长迅猛，TikTok Shop 则作为后起之秀增速惊人但体量尚小，暂时没有任何一家能形成绝对优势。以下是四大平台的具体竞争力分析：

美客多

核心优势稳固：作为深耕巴西 20 余年的 “本土巨头”，美客多的优势集中在成熟的履约体系与稳定的高客单市场。其自营物流 Mercado Envios 已构建起涵盖仓储、分拣、自营空运和 “最后一公里” 的完整链路，95.1% 的订单由自营物流发货，超 71.8% 包裹 48 小时内送达，主要城市还能实现 “当日达”。2025 年它更是投入 64 亿美元加码物流，进一步扩大 “次日达” 覆盖范围。同时，其平台客单价达 127 雷亚尔，聚集了大量本土品牌和高价值商品，且巴西市场贡献了其全球超一半营收，用户心智极为牢固。

短板凸显：为应对 Shopee 和 Temu 的低价冲击，美客多被迫降低免邮门槛至 19 雷亚尔，并为卖家提供高额运费折扣，这直接导致 2025 年第二季度净利润承压，巴西市场贡献利润率下滑 8.7 个百分点，花旗研究部更是预计其在巴西的毛利率将下滑约两个百分点，以利润换市场的战略让其盈利端持续承压。

Shopee

核心优势突出：该平台已实现阶段性领先，2025 年第二季度不仅订单量超越美客多，GMV 也达到美客多的 40%，2024 年销售额更是达 600 亿雷亚尔。它精准瞄准巴西价格敏感型用户，平均客单价仅为美客多的三分之一，还推出满 10 雷亚尔免运费等政策，搭配游戏化运营快速积累用户。同时物流追赶速度极快，目前已拥有 13 个配送中心和 89.7 万平方米物流仓储面积，在圣保罗等核心区域 25% 的订单可次日达，还通过航空货运专线将偏远地区配送时间缩短 60%，且 2024 年第三季度起便持续实现盈利，商业化能力成熟。

短板凸显：物流规模仍与美客多差距明显，其 89.7 万平方米的物流面积远低于美客多的 230 万平方米，非核心区域的配送时效和覆盖范围仍需提升。此外，其佣金逐步提升至约 18%，虽依托规模效应实现盈利，但相比初期的低佣金策略，对中小卖家的吸引力有所减弱，且面临 Temu 在超低价市场的直接分流压力。

Temu

增长势头迅猛：作为 2024 年 6 月才进入巴西的平台，Temu 凭借极致低价和强势补贴实现爆发式增长，2025 年 7 月曾以 4.097 亿次访问量登顶流量榜首，月活用户达 9800 万，直逼美客多的 1.02 亿。其服装类商品价格比美客多低 37%，3C 配件低 29%，且依托拼多多的供应链优势，SKU 丰富，订单量达到美客多的 2.3 倍。同时它正布局本土化，在桑托斯港建设保税仓，计划让 30% 高频商品实现 5 - 7 天送达，还与本地物流公司合作优化清关流程。

短板致命：物流是其最大软肋，当前大部分订单依赖中国直邮，平均配送周期达 12 - 15 天，远超美客多和 Shopee 的时效，这成为制约用户复购的关键因素。此外，其低价策略高度依赖补贴，且若后续合规政策调整，商品价格可能上涨 15 - 20%，届时其核心价格优势将大幅削弱。

TikTok Shop

核心优势初显：增长爆发力极强，2025 年 5 月上线后，8 月 GMV 就达 4610 万美元，较 5 月暴增 45 倍。依托巴西 1.11 亿活跃用户和成熟的网红生态，其内容电商模式具备天然优势，美妆个护等适合视频、直播销售的品类表现突出。同时它适配本地需求，接入 PIX 即时支付，还计划在核心城市建仓储实现 3 天达，商城入口订单已贡献半数 GMV，兼顾内容流量与传统购物需求。

短板明显：目前体量与前三家差距悬殊，美客多仅 2025 年上半年巴西市场月均 GMV 就远超其单月不足 5000 万美元的规模。且物流体系尚未成型，仍依赖第三方合作，配送时效和稳定性不足；平台品类也相对集中，商家生态和供应链完善度远不及其他三家，整体还处于市场培育阶段。